Stratégies et tactiques de négociation. Vol. 1. Les bons réflexes pour aboutir à un accord - Stratégies et tactiques de négociation

Problématique de la négociation : critères de la négociation constructive, éclairage des mécanismes s'imposant lors de toute confrontation difficile, revalorisation de la pratique de la consultation comme étape préalable à la négociation ; clés d'accès à une culture stratégique et tactique lorsque la négociation prend forme d'un combat pour le pouvoir dans un environnement fortement concurrentiel.

Dettagli sul prodotto

• Autori: Lionel Bellenger
• Editore: ESF éditeur
• Lingue: Francese
• Formato: Tascabile
• Pubblicazione: 27.09.1999
• EAN: 9782710113850
• ISBN: 978-2-7101-1385-0
• Pagine: 190
• Dimensioni: 160 mm x 240 mm x 10 mm
• Peso: 356 g
• Serie: Formation permanente; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 134; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 64; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 18; Formation permanente, séminaires Mucchielli; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 107; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 63; Formation permanente, séminaires Mucchielli; Formation permanente; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 77; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 1; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 144; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 107
• Categoria: Scienze sociali, diritto, economia > Economia > Economia aziendale