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L'homme ou la femme moderne a tout aussi
besoin que le citoyen de l'Antiquité d'apprendre
à argumenter pour convaincre son interlocuteur ou
son public, que ce soit dans sa vie professionnelle,
dans son activité de militant associatif, ou dans le cercle
de ses proches. Comme le rappelle ici Philippe Breton,
l'acte de convaincre, distinct de celui d'expliquer ou de
celui d'informer, a le pouvoir de faire évoluer l'opinion
de l'autre et peut contribuer à changer les choses.
Ce manuel pratique s'inspire directement des
techniques mises au point par la rhétorique grecque et
romaine. Celle-ci avait deux préoccupations indissociables,
celle de l'efficacité et celle de l'éthique. La rhétorique
se tenait donc à distance des techniques de manipulation,
désormais très présentes dans notre environnement
communicationnel.
Comme le montre cet ouvrage simple et concret,
l'efficacité peut parfaitement aller de pair avec le respect
de l'autre et celui de soi-même. Et, contrairement à ce
qu'elle promet, la manipulation n'est guère efficace,
elle est même le plus souvent contre-productive.
Réalisé directement à partir de l'expérience des
formations à l'argumentation animées par l'auteur et
construit autour de plusieurs dizaines d'exemples,
cet ouvrage pose les grands principes du convaincre,
puis développe étape après étape le «protocole de
préparation de l'argumentation» permettant d'atteindre
ses objectifs. Le livre se termine par des
conseils concernant la prise de parole, l'élocution, la
mémorisation.
