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Eineder schwierigsten Aufgaben im Marketing und Vertrieb ist das Akquirieren neuer Kunden. Um sie gezielt angehen zu können, muss man wissen, welche Eigenschaften der Kunde hat, wie sein berufliches und persönliches Umfeld beschaffen ist, wie er denkt und was seine persönlichen Handlungsmotive sind.Mit KundenProfiling können Sie potenzielle Kunden jeder Art im Hinblick auf Ihre Zielsetzung genau und treffsicher analysieren. Sie erhalten Hypothesen über deren Märkte, Strukturen, Probleme, Wünsche und Bedürfnisse bis hin zu ganz persönlichen Eigenschaften Ihres Ansprechpartners. Aus diesen Hypothesen lassen sich äußerst zuverlässige Kernaussagen ableiten, die Ihnen eine präzise Ansprache der Motivwelt Ihrer Kunden und eine deutlich höhere Erfolgsquote in der Akquise ermöglichen - und damit mehr Umsatz und Gewinn.Das Buch richtet sich an Geschäftsleiter, an Selbständige, an Marketing- und Vertriebsmitarbeiter sowie an Verkaufsleiter und Verkäufer.
About the author
Andreas Wenzlau ist Inhaber und Geschäftsführer der Unternehmensberatung aw management consulting, Emmendingen. Andreas Wenzlau ist spezialisiert auf die Begleitung von Veränderungsprozessen in Unternehmen. Zu seinen Auftraggebern zählen Wirtschaftsverbände, Konzerne und mittelständische Unternehmen. Er ist Lehrbeauftragter für Kommunikation und Interaktion in Unternehmen, Mitglied im BDVT, Berufsverband Deutscher Verkaufsförderer und Trainer, Köln, sowie im BDS, Bund der Selbständigen Baden-Württemberg, Stuttgart.
Report
"Eine der schwierigsten Aufgaben im Marketing ist das Akquirieren von Kunden. Um sie so gezielt wie möglich ansprechen zu können, muss man die Bedingungen in ihrem Markt, ihrer Branche, ihrem Unternehmen kennen und wissen, welche Eigenschaften der Kunde hat, wie und warum er so denkt. Mit dem neuen KundenProfilling sollen potenzielle Kunden jeder Art systematisch, genau und treffsicher analysiert werden. ... Gemeinsam mit Publicis Erlangen Corporate Publishing hat Andreas Wenzlau jetzt seine Erfahrungen in einem gut 200 Seiten starken Buch publiziert." (Direkt Marketing, Heft 7/03)
