Verhandlungen spüren - Emotionale Spannungen in Verhandlungen zuverlässig beherrschen

Emotionen und Intuitionen sind Ausdrucksformen einer Intelligenz, deren Zielsetzung sich stark von rationalen Erwägungen unterscheiden kann. Sie ist schwer in Worte zu fassen und hält sich meist vornehm im Hintergrund, wir nehmen sie nicht bewusst war. Bei Entscheidungen hat sie aber das letzte Wort! Besonders dann, wenn in Verhandlungen die Emotionen aufflammen, spüren wir Kräfte, die uns schwer beherrschbar erscheinen. Spätestens dann kommt es darauf an, auf diese Einflüsse richtig zu reagieren. Die hier vorgestellte Verhandlungstechnik mit vielen Anleitungen zur erfolgreichen Praxisumsetzung ist das Ergebnis zahlreicher Trainings für Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Management, Vertrieb und Einkauf.

About the author

Dipl.-Ing. Eckhard HahnTrainer und Eigentümer von BWS TrainingNach dem Studium der Elektrotechnik (TU Darmstadt) war Eckhard Hahn vorwiegend bei amerikanischen Unternehmen im Salesmanagement mit Personalverantwortung tätig.

Product details

• Authors: Eckhard Hahn
• Publisher: Books On Demand
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.01.2010
• EAN: 9783839190401
• ISBN: 978-3-8391-9040-1
• No. of pages: 212
• Dimensions: 155 mm x 220 mm x 14 mm
• Weight: 343 g
• Subject: Non-fiction book > Politics, society, business > Miscellaneous