Überlebenstraining im Umgang mit schwierigen Kunden - Das perfekte Verkaufsgespräch und die Realität; Kleine Kunden-Typologie; Erste-Hilfe-Tipps für den Alltag

Dieser Ratgeber entstand aufgrund einer Initiative von aufgeweckten Auszubildenden, die den schulischen Teil ihrer Ausbildung auf dem mediacampus frankfurt die schulen des deutschen buchhandels verbrachten. Der Titel wurde als kursübergreifendes Projekt angelegt und in den Jahren 2009 und 2010 realisiert. Dutzende Auszubildende konnten ihre Erfahrungen mit schwierigen Kunden einbringen. Gewissenhaft, aber mit sehr viel Humor und Ironie stellten sie den Umgang mit schwierigen Kunden dar. Nach einer kurzen Charakterisierung des Kundentyps folgen Gesprächssituationen, die zu praxisorientierten Dos and Don'ts führen.
Aus der Typologie der schwierigen Kunden : Der Nicht-Zuhörer, der Sparer, der Duzer, der Unhöfliche, der Zweifler, der Arrogante, der Eilige, der Widerling, der Aufdringliche, der Verkäuferfixierte, der Experte, der Schwätzer, der Streitsuchende.

About the author

Klaus-Wilhelm Bramann, geb. 1954, Dr. phil., Ausbildung zum Buchhändler, langjähriger Dozent an der Deutschen Buchhändlerschule, seit 1998 selbständiger Verleger.

Product details

• Assisted by: Braman (Editor), Klaus- Bramann (Editor), Klaus-W. Bramann (Editor), Klaus-Wilhelm Bramann (Editor), Rand (Editor), Randt (Editor), Friederike Randt (Editor)
• Publisher: Bramann
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 07.03.2011
• EAN: 9783934054400
• ISBN: 978-3-934054-40-0
• No. of pages: 80
• Weight: 153 g
• Illustrations: m. zahlr. Illustr.
• Series: Edition Buchhandel; Edition Buchhandel
• Subject: Social sciences, law, business > Media, communication > Book trade, library system