Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie

Eine der zentralen Fragen im Rahmen des Marketings ist, ob durch die gezielte Schulung von Verkäufern tatsächlich Umsatzsteigerungen bewirkt werden können. Gemäß betriebswirtschaftlicher Rationalität stellen solche Fortbildungen letztlich Investitionen in das Humankapital dar und sollten daher unter Kosten-Nutzen-Aspekten ein positives Ergebnis für das Unternehmen aufweisen. Umso überraschender ist es vor diesem Hintergrund, dass sich kaum Studien finden, die die Wirksamkeit derartiger Schulungen auch tatsächlich untersuchen. An genau diesem Punkt knüpft die die Autorin an. Der vorliegende Band befasst sich mit einer gleichermaßen theoretisch wie praktisch bedeutsamen Materie, nämlich der Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie und wie sich diese konzeptionell messen ließe.

Product details

• Authors: Isabell Thiele
• Assisted by: Jost W. Kramer (Editor), Karl Wolfhart Nitsch (Editor), Prof. Dr. Jost W. Kramer Prof. Dr. Andreas von Schubert Prof. Dr. Karl Wolfhart Nitsch Prof. Dr. Gunnar Prause Prof. Dr. Andreas Weigand Prof. Dr. Joachim Winkler (Editor), Andreas von Schubert (Editor), Jos W Kramer (Editor)
• Publisher: EHV Academicpress
• Languages: German
• Product format: Hardback
• Released: 06.05.2010
• EAN: 9783941482753
• ISBN: 978-3-941482-75-3
• No. of pages: 122
• Dimensions: 148 mm x 210 mm x 10 mm
• Weight: 300 g
• Series: Wismarer Schriften zu Management und Recht; Wismarer Schriften zu Management und Recht. 41
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing