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Das NLP-Modell hat sich als brauchbar erwiesen, um Menschen dabei zu helfen, in ihrem Leben bessere Entscheidungen zu treffen und ihr Denken und Handeln zu verändern. Die Fähigkeit, Ressourcen aus einer Erfahrung in jeder beliebigen Situation einzusetzen, ist entscheidend, um im Verkauf Erfolg zu haben. Jeder Verkäufer hat seine Belastungsgrenze im Verkaufsalltag. Jeder hat einen bestimmten Punkt, an dem der Streß und die Komplexität der Verhandlungen an der Zuversicht und am Mut zu nagen beginnt. Genau das ist der Punkt, den es zu überwinden gilt. Powervolle Personen nutzen gezielt erinnerte Ressource-Zustände aus ihrer Vergangenheit, um immer größere Herausforderungen zu meistern. Das ist das neue Paradigma oder Modell des Erfolgs.
Davon handelt dieses Buch. Wenn Verkäufer diese Techniken und Strategien beherrschen lernen, werden sie Geschäfte abwickeln, die ihnen vorher nicht gelungen sind, und Sie werden mit Leuten zurechtkommen, mit denen sie vorher nicht umgehen konnten. Ihre Fähigkeit, sich durchzusetzen, im beruflichen wie im privaten Bereich, wird enorm zunehmen.
"Mit diesem Buch halten Sie Dynamit in Ihren Händen." - Richard Bandler
List of contents
Die Grundzüge des NLP Vertrauen und Rapport Die Sprache der Sinne Precision-Probing Reframing Die Regulatoren Future-Pacing Einwände meistern Einwände von seiten der Interessenten Einwände von seiten potentieller Klienten
About the author
Richard Bandler ist Mitbegründer des Neurolinguistischen Programmierens (NLP). In seinen Vorträgen und Seminaren haben bisher weltweit über eine Million Menschen von ihm gelernt. Seine zahlreichen Bücher sind in über 40 Sprachen übersetzt worden.
Summary
Das NLP-Modell hat sich als brauchbar erwiesen, um Menschen dabei zu helfen, in ihrem Leben bessere Entscheidungen zu treffen und ihr Denken und Handeln zu verändern. Die Fähigkeit, Ressourcen aus einer Erfahrung in jeder beliebigen Situation einzusetzen, ist entscheidend, um im Verkauf Erfolg zu haben. Jeder Verkäufer hat seine Belastungsgrenze im Verkaufsalltag. Jeder hat einen bestimmten Punkt, an dem der Streß und die Komplexität der Verhandlungen an der Zuversicht und am Mut zu nagen beginnt. Genau das ist der Punkt, den es zu überwinden gilt. Powervolle Personen nutzen gezielt erinnerte Ressource-Zustände aus ihrer Vergangenheit, um immer größere Herausforderungen zu meistern. Das ist das neue Paradigma oder Modell des Erfolgs.
Davon handelt dieses Buch. Wenn Verkäufer diese Techniken und Strategien beherrschen lernen, werden sie Geschäfte abwickeln, die ihnen vorher nicht gelungen sind, und Sie werden mit Leuten zurechtkommen, mit denen sie vorher nicht umgehen konnten. Ihre Fähigkeit, sich durchzusetzen, im beruflichen wie im privaten Bereich, wird enorm zunehmen.
"Mit diesem Buch halten Sie Dynamit in Ihren Händen." - Richard Bandler
Report
"Bandler nennt zahlreiche Beispiele aus der Immobilienbranche und spricht dabei gleichermaßen Einkaufs- wie Verkaufssituationen an. Besonders die Spitzenverkäufer werden erkennen, warum sie bisher erfolgreich waren und wie sie diese Techniken noch präziser einsetzen können." - Immobilien-Profi "Dieses Buch gehört in die Hände eines Jeden, der sich professionell mit Verkauf beschäftigt!" - Finanzwelt "Wer NLP lernt, wird automatisch zum Kommunikationsgenie." - !Forbes "Selbst deutsche Großkonzerne lassen ihre Manager in NLP-Kursen schulen ..." - Der Spiegel "In den Vereinigten Staaten ist NLP seit geraumer Zeit ein Renner unter den Schulungsprogrammen für Führungskräfte und Verkaufsmanager, vor allem bei Computerfirmen und Banken. Ex-Chrysler-Boss Lee lacocca schwört auf die Kraft von NLP." - Männer Vogue "Endlich eine praktikable Methode für den Management-Alltag. Jeder kann sich und andere mit positiven Denkmustern motivieren - im Fachjargon: neurolinguistisch programmieren (NLP)." - Capital "NLP für Manager einzusetzen und damit zur Verkaufskanone zu werden, das verspricht dieses Buch. Praxisorientiert mit vielen Beispielen, witzigen Tests und Kontrollfragen liest sich der Verkaufsguide flott und spannend. Besonderer Wert wird auf die präzise Befragung des Kunden und seiner Wünsche gelegt - was leider noch immer nicht selbstverständlich ist." - Bücher Perspektiven
