Sold out

Wie kalkuliert Ihr Lieferant? - Ratgeber für erfolgreiche Preisverhandlungen im Einkauf

German · Paperback / Softback

Description

Read more

Einkäufer werden immer stärker aufgrund des hohen Beschaffungsvolumens und der zunehmend enger werdenden Verflechtung mit leistungsfähigen Lieferanten gefordert. Es kann daher nicht überraschen, dass Einkäufer und Verkäufer sich intensiv auf wichtige Verhandlungen vorbereiten und die Marschroute festlegen, um nach Möglichkeit das festgelegte Verhandlungsziel aus der Sicht des jeweiligen Verhandlungspartners zu erreichen. Im Rahmen inner- und überbetrieblicher Schulungen werden von Mitarbeitern beider Fachrichtungen Szenarien durchgespielt und taktische Verhaltens- und Vorgehensweisen trainiert.

Das Buch unterstützt die praktische Arbeit des Einkaufs in Fragen der Kalkulation bis hin zu der Verhandlungsführung in Preisgesprächen. Unter anderem beschäftigt sich das Werk mit dem Thema Preisanalyse auf der Basis der Vollkosten- und Deckungsbeitragsrechnung, kalkulatorische Ermittlung von Scheinrabatten. Erfolgreich verhandeln auf der Basis der Stundensatzkalkulation. Zielsicher entscheiden auf der Basis der Gesamtkostenbetrachtung oder Zielorientiert handeln auf der Basis des Target Costing. Der Anhang mit Checklisten, wie man sich auf Jahrespreisverhandlungen im Einkauf vorbereiten kann, und zahlreichen Beispielen geben besonders den Praktikern wertvolle Hilfestellungen in ihren Lieferantengesprächen.

Das Buch ist in erster Linie für den Einkaufspraktiker geschrieben, aber durchaus auch geeignet, den Studierenden mit Schwerpunkt in Einkauf und Logistik beim Sprung in die berufliche Praxis zu unterstützen. Umfassende und betriebswirtschaftlich fundierte Fachkompetenz ist unentbehrlich für ein erfolgsorientiertes und motiviertes Initiativmanagement im Einkauf!

Product details

Authors Horst Hartmann
Assisted by Horst Hartmann (Editor)
Publisher Deutscher Betriebswirte-Verlag
 
Languages German
Product format Paperback / Softback
Released 05.10.2005
 
EAN 9783886401444
ISBN 978-3-88640-144-4
No. of pages 126
Dimensions 166 mm x 240 mm x 12 mm
Weight 330 g
Illustrations m. 24 Abb.
Series Praxisreihe Einkauf Materialwirtschaft
Praxisreihe Einkauf-Materialwirtschaft
Praxisreihe Einkauf Materialwirtschaft
Subject Social sciences, law, business > Business > Business administration

Customer reviews

No reviews have been written for this item yet. Write the first review and be helpful to other users when they decide on a purchase.

Write a review

Thumbs up or thumbs down? Write your own review.

For messages to CeDe.ch please use the contact form.

The input fields marked * are obligatory

By submitting this form you agree to our data privacy statement.