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"In diesem Buch zeigt Thorsten Szameitat alltagstaugliche Lösungswege auf, die sich in der Praxis bewährt haben. Ein Leitfaden und gut recherchiertes Hilfsmittel mit praktischen Fallbeispielen, das den Anzeigenbroker erfolgreich dabei unterstützen kann, neue, tatsächlich individuelle Kundenkonzepte zu entwickeln, die dem Kunden erkennbar 'more value for money' bieten ..."
Oliver Kaltner, Country Manager Entertainment & Devices /
Retail Sales Germany, Microsoft Deutschland
"Thorsten Szameitat weiß, wovon er spricht. Ein echter Fachmann und Werbeprofi. Empfehlenswert für alle, die sich für professionelle Werbung interessieren."
Dr. Bernd Fakesch, General Manager, Nintendo Germany
"In puncto Vorbereitung und Kundenorientierung ist dieses Buch auch jedem Onlinevermarkter zu empfehlen."
Jens Merheim, Geschäftsführer, pilot München GmbH
"Eine Fundgrube für den, der in der Vermarktung von Werbeflächen tätig ist oder einfach mehr darüber erfahren möchte."
Michael Nürnberg, Sales & Marketing Director, Electronic Arts Mobile
"Ein Feuerwerk erstklassiger Ideen - interessant für jeden, der im Verkauf tätig ist."
Peter Weber, Geschäftsführer, ProCom Autoleasing GmbH
"Thorsten Szameitat war der einzige Anzeigenverkäufer, der es je geschafft hat, wirklich partnerschaftlich aufzutreten und mich als Kunde dabei so geführt hat, dass ich gerne seinen Umsatz erhöht habe. Er weiß, wovon er spricht."
Torsten Oppermann, Managing Director, indigo pearl group
"Praxisbeispiele, Checklisten, Rechtsinformationen - das alles hat Hand und Fuß. Hier spiegelt sich wider, was Thorsten Szameitat lebt. So wurden wir durch ihn auf eine neue Stufe des Anzeigenmarketings gehoben. Empfehlenswert für jeden, der im Vertrieb tätig ist."
Michael Eisenblätter, Geschäftsführer, Jöllenbeck GmbH
"Das ist gelebter Anzeigenverkauf. Authentisch undpraxisbezogen."
Frank Hermann, Director Marketing Communications, Sennheiser
List of contents
Besonderheiten des Anzeigenverkaufs.- Nicht ohne Fachwissen.- Wirkung von Anzeigen.- Erfolgreiche Mediaplanung.- Zielgruppen und Ansprechpartner.- Verhandlungsführung im Anzeigenverkauf.- Rechtliche Aspekte des Anzeigenverkaufs.- Der Werkzeugkasten.
About the author
Thorsten Szameitat verfügt über mehr als 18 Jahre Erfahrung in Anzeigenverkauf und Vertrieb. Als Gesellschafter von Szameitat & Associates, einer Beratungsgesellschaft für Kaufökonomik und Vertrieb, hat er ein Ausbildungskonzept für den Lehrgang Geprüfter Mediaberater entwickelt, das vom Bundesverband ausgebildeter Trainer und Berater mit dem Deutschen Trainerpreis 2002 ausgezeichnet wurde.
Summary
Das Anzeigengeschäft ist von Konjunkturschwächen immer besonders hart betroffen. Denn an Werbeausgaben sparen Unternehmen zuallererst. Trotzdem können Anzeigenverkäufer auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten beachtliche Umsatzerfolge erzielen, wenn sie die Kommunikation zwischen ihrem Verlag, den Kunden und den meist als MIttler agierenden Agenturen überzeugend betreiben.
"Praxiswissen Anzeigenverkauf" liefert einen kompletten Werkzeugkasten für alle, die im Anzeigengeschäft noch erfolgreicher werden wollen. Das Buch behandelt die wichtigsten Aspekte des Anzeigengeschäfts von den Formen und Möglichkeiten der Anzeigenwerbung, Mediaplanung, Werbewirkung und Testverfahren bis hin zu den rechtlichen Besonderheiten der Anzeigenwerbung. Ein abschließendes Kapitel über die speziellen Herausforderungen im Anzeigenverkauf, ein Glossar mit den wichtigsten Fachbegriffen sowie ein Adressverzeichnis runden das Buch ab.
Foreword
Werkzeugkasten für Anzeigenverkäufer
