Wertschaffung und Wertaneignung als Erfolgsfaktoren von Lösungsanbietern - Eine konzeptionelle und empirische Untersuchung organisationaler Kompetenzen

Zahlreiche Unternehmen im Business-to-Business-Bereich versuchen durch das Angebot individueller Lösungen für ihre Kunden einem zunehmenden Margenverfall ihrer Produkte entgegen zu wirken. Sebastian Bonnemeier untersucht, wie Wertschaffung und Wertaneignung im Kontext von Lösungsangeboten professionell ausgestaltet werden können. Auf Basis relevanter Theorien, einer umfangreichen qualitativen Exploration und einer branchenübergreifenden, quantitativ-empirischen Studie identifiziert der Autor zentrale Erfolgsfaktoren im Lösungs- und Preismanagement und gibt verschiedene Handlungsempfehlungen für die professionelle Umsetzung.

List of contents

Einführung.- Grundlagen der Arbeit.- Theoretische Bezugspunkte.- Lösungskompetenz als Mittel zur Wertschaffung.- Preiskompetenz als Mittel zur Wertaneignung.- Modellbildung und Ableitung der Hypothesen.- Quantitative empirische Untersuchung.- Zusammenfassung und Implikationen.

About the author

Dr. Sebastian Bonnemeier promovierte bei Prof. Dr. Prof. h.c. Dr. h.c. Ralf Reichwald am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre – Information, Organisation und Management der Technischen Universität München.

Summary

Zahlreiche Unternehmen im Business-to-Business-Bereich versuchen durch das Angebot individueller Lösungen für ihre Kunden einem zunehmenden Margenverfall ihrer Produkte entgegen zu wirken. Sebastian Bonnemeier untersucht, wie Wertschaffung und Wertaneignung im Kontext von Lösungsangeboten professionell ausgestaltet werden können. Auf Basis relevanter Theorien, einer umfangreichen qualitativen Exploration und einer branchenübergreifenden, quantitativ-empirischen Studie identifiziert der Autor zentrale Erfolgsfaktoren im Lösungs- und Preismanagement und gibt verschiedene Handlungsempfehlungen für die professionelle Umsetzung.

Product details

• Authors: Sebastian Bonnemeier
• Publisher: Gabler
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 15.10.2009
• EAN: 9783834919403
• ISBN: 978-3-8349-1940-3
• No. of pages: 407
• Weight: 552 g
• Illustrations: XVIII, 407 S. 33 Abb.
• Series: Markt- und Unternehmensentwicklung Markets and Organisations; Gabler Research; Gabler Edition Wissenschaft; Markt- und Unternehmensentwicklung; Markt- und Unternehmensentwicklung Markets and Org; Markt- und Unternehmensentwicklung Markets and Organisations; Gabler Edition Wissenschaft; Gabler Research; Markt- und Unternehmensentwicklung / Markets and Organisations; Markt- und Unternehmensentwicklung
• Subjects: Social sciences, law, business > Business > Management; Marketing, Management, C, Management und Managementtechniken, Leadership, Market research, Business and Management, Business Strategy/Leadership, Management & management techniques, Sales & marketing, Management science, Business Strategy and Leadership