Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen

Der Verkaufsklassiker in der 16. Auflage! Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.

About the author

Erich-Norbert Detroy gilt als einer der führenden und profiliertesten Management- und Motivationstrainer im deutschsprachigen Raum. Seit über 30 Jahren in der Unternehmensberatung, Berufserfahrung aus der Tätigkeit in 400 europäischen Unternehmen. 1979 Gründung der Trainings- und Beratungsgesellschaft Detroy Consultants International (DCI).

Product details

• Authors: Erich-Norbert Detroy
• Publisher: FinanzBuch Verlag
• Languages: German
• Product format: Hardback
• Released: 01.01.2010
• EAN: 9783868800289
• ISBN: 978-3-86880-028-9
• No. of pages: 380
• Dimensions: 179 mm x 248 mm x 29 mm
• Weight: 948 g
• Illustrations: m. 44 Abb.
• Series: mi-Wirtschaftsbuch; mi wirtschaftsbuch
• Subjects: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing; Management, Verstehen, Preisverhandlungen, Verkaufsklassiker, Musterdialoge