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Viele E-Commerce-Anbieter stehen vor der Herausforderung, bei begrenzten finanziellen Ressourcen ihren Bekanntheitsgrad zu erhöhen. Aufgrund ihres erkennbar positiven Einflusses auf den wirtschaftlichen Erfolg gelten Online-Marketing-Kooperationen als gutes Marketing-Instrument. Aus wissenschaftlicher Sicht stellt sich die Frage, wie solche Kooperationen genau ausgestaltet sein sollten, um den Erfolg sicherzustellen bzw. zu verbessern.
Auf der Basis qualitativer Forschungsergebnisse und wissenschaftlicher Theorien entwickelt Heike Jochims ein theoretisches Erklärungsmodell für den Erfolg von Online-Marketing-Kooperationen, das sie anhand einer empirischen Untersuchung überprüft. Die Arbeit steht in der Tradition der Erfolgsfaktorenforschung, die aber nach dem neueren Paradigma formativer Messmodelle und der Bestimmung der Treiberwirkung einzelner Indikatoren an Stelle des Tests eines ganzen Modells ausgestaltet wird. Auf der Basis einer Befragung von E-Commerce-Anbietern gewinnt die Autorin Erkenntnisse über den Einfluss der verschiedenen Gestaltungskriterien auf den Erfolg der unterschiedlichen Formen von Online-Marketing-Kooperationen.
List of contents
Zum Forschungsgegenstand Online-Marketing-Kooperationen
Erfolgsfaktoren von Online-Marketing-Kooperationen
Empirische Untersuchung
Implikationen für die unternehmerische Praxis und die Forschung
About the author
Dr. Heike Jochims ist Marketing-Professorin an der FH Wedel. Sie promovierte über Online-Marketing-Kooperationen und verfügt über mehrere Jahre Berufserfahrung im Konsumgütermarketing.
