Im Wettkampf um neue Kunden - 20 Fragen, 20 Antworten für den Verkauf

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Der Verkäufer als Sportler, gefordert wie Judomeister, Boxer oder Karatekämpfer?
Im harten Kampf um Erfolg gewinnt nur derjenige, der über Mut, Selbstsicherheit
und Selbstwertgefühl verfügt. Ren? Huber, Verkaufscoach und selbst als
Trainer in verschiedenen asiatischen Kampfsportarten tätig, zeigt, wann
und wie VerkäuferInnen sich von der Kraft des Gegners nicht beeindrucken
lassen und in bestimmten Situationen angreifen müssen bzw. nachgeben sollen.
Daraus ergeben sich direkte Umsetzungsmöglichkeiten für die Neukundenwerbung.
Wie auch im Kampfsport empfiehlt es sich, den Gegner nicht als Feind, sondern
als ebenbürtigen Partner zu betrachten.

Product details

• Authors: René Huber
• Publisher: Signum
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.01.2000
• EAN: 9783854363163
• ISBN: 978-3-85436-316-3
• No. of pages: 77
• Weight: 150 g
• Illustrations: m. Abb.
• Series: Der VerkaufsChampion; 20 Fragen - 20 Antworten für den Verkauf; Der VerkaufsChampion; 20 Fragen - 20 Antworten für den Verkauf
• Subjects: Guides > Law, job, finance; Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing; Marketing, Werbung