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Wer im Vertrieb eine Führungsposition als Verkaufsleiter übernimmt, sieht sich vor neue Herausforderungen und Aufgaben gestellt, denn exzellent verkaufen allein reicht für den nächsten Schritt nach oben nicht aus. "Crash-Kurs für Verkaufsleiter" vermittelt in komprimierter Form das wichtigste Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job: Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und das Verkaufsteam zu Höchstleistungen anspornen. Die 3. Auflage wurde umfassend aktualisiert und enthält wichtige Hinweise, welche Anforderungen und Möglichkeiten sich durch den Einsatz neuer (Kommunikations-)Technologien ergeben.Mit wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten für den Einstieg zum Aufstieg.
List of contents
Aus dem Inhalt:
Persönliche Zeitplanung und Arbeitsmethoden
Mitarbeiterauswahl und -beurteilung
Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast
Marketing- und Verkaufsaktionen
Der Einsatz von CRM und Data Mining
Messeorganisation und Pressearbeit
About the author
Helmut Durinkowitz war insgesamt 20 Jahre im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbstständiger Unternehmensberater und Trainer.
Foreword
Der nützliche Begleiter für den Einstieg zum Aufstieg im Vertrieb
Report
"Speziell für Newcomer interessant sind hier Tipps für das Bewerbungsgespräch oder zur Auswahl des richtigen Unternehmens. Auch Führungsleitsätze, Ratschläge zur Mitarbeitermotivation, zum Zeitmanagement sowie zu Planungsinstrumenten wie Businessplan und Forecast bieten einen perfekten Einstieg zum Aufstieg." (Möbelmarkt - International Interior Business Magazine, 03/2009)
