Technischer Vertrieb - Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing

Das Buch liefert eine praxisorientierte Einführung in das Fach Technischer Vertrieb / Business-to-Business-Marketing. Es werden alle wichtigen Themen des Faches behandelt und die wichtigsten Konzepte und Methoden vorgestellt. Ziel ist es, Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem und anderem nicht-kaufmännischen Hintergrund einen schnellen Überblick in das Gebiet zu ermöglichen.

List of contents

Einführung in das Business-to-Business-Marketing.- Grundlagen des Business-to-Business-Marketing.- Strategisches Business-to-Business-Marketing.- Instrumente des Business-to-Business-Marketing.- Marketing-Organisation und Implementierung.- Marketing-Controlling Marketing-Controlling .- Ausgewählte Spezialgebiete des Business-to-Business-Marketing.

About the author

Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der Freien Universität in Berlin und Leiter des 'Weiterbildenden Studiums Technischer Vertrieb'.

Dr. Samy Saab ist als Projektreferent im Bereich Marketing Rail bei der DB Schenker Rail GmbH in Mainz tätig. Zuvor war er wissenschaftlicher Mitarbeiter und Studienbetreuer im Studiengang 'Executive Master of Business-to-Business-Marketing' (ehem. Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb) an der Freien Universität Berlin.

Product details

• Authors: Kleinaltenkam, Dr h c Michae Kleinaltenkamp, Michae Kleinaltenkamp, Michael Kleinaltenkamp, Saab, Samy Saab
• Publisher: Springer, Berlin
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 13.10.2009
• EAN: 9783540795322
• ISBN: 978-3-540-79532-2
• No. of pages: 270
• Dimensions: 156 mm x 237 mm x 16 mm
• Weight: 425 g
• Illustrations: 68 SW-Abb., 29 Tabellen
• Series: VDI-Buch; VDI-Karriere; VDI; VDI-Buch; VDI-Karriere; VDI
• Subjects: Humanities, art, music > Education; Natural sciences, medicine, IT, technology > Technology > General, dictionaries