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Inhalte
Think Limbic verrät Ihnen, warum Menschen sich in manchen Situationen nach einem bestimmten Muster verhalten. Der Grund dafür liegt im Aufbau unseres Gehirns. Das eigentliche Steuerungs- und Machtzentrum des Menschen liegt nämlich nicht in seinem Großhirn, sondern in einer entwicklungsgeschichtlich weit älteren Hirnregion, dem limbischen System.
Dieser Teil des Hirns übernimmt durch limbische Befehle einen Großteil der Steuerungs- und Koordinationsaufgaben. Dabei werden Verhaltensweisen bevorzugt, die sich in der Entwicklungsgeschichte des Menschen als erfolgreich bewährt haben.
Wer diese limbischen Befehle kennt, kann die Muster, die unbewussten Handlungen zu Grunde liegen, besser verstehen und nutzen.
In diesem Buch zeigt Ihnen der Psychologe und Unternehmensberater Dr. Hans-Georg Häusel, wie Sie mit Hilfe der Hirnforschung erfolgreicher verkaufen, werben oder auch Mitarbeiter führen können.
List of contents
Vorwort
Einführung
Kapitel 1 Limbic Power: Die große Macht des Unbewussten
Kapitel 2 Limbic Revolution: Der Thronsturz des Großhirns
Kapitel 3 Balance: Die Kraft der Beharrung und Erhaltung
Kapitel 4 Dominanz: Die Kraft des Wachstums und der Zerstörung
Kapitel 5 Stimulanz: Die Kraft der Innovation und der Kreativität
Kapitel 6 Limbic Personality: High Performer erkennt man am limbischen Profil
Kapitel 7 Limbic Motivation: Abschied von Maslow & Co
Kapitel 8 Limbic Culture: Was wir vom erfolgreichsten Unternehmen aller Zeiten lernen können
Kapitel 9 Limbic Marketing: Starke Marken entstehen im Reptilienhirn
Kapitel 10 Limbic Products: Die limbische Botschaft erfolgreicher Produkte
Kapitel 11 Limbic Shopping: Von Jägern und Sammlern
Kapitel 12 Limbic Customer Relations: Wie man Kunden dauerhaft und fest an sich bindet
Kapitel 13 Limbic Money: Wie Anlageentscheidungen wirklich getroffen werden
Kapitel 14 Limbic Check: Erkennen Sie Ihr eigenes limbisches Profil
Nachwort
Literatur
About the author
Dr. Hans-Georg Häusel ist Dipl.-Psychologe und Vorstand der Gruppe Nymphenburg Consult AG, München. Bei der Übertragung der Erkenntnisse der Hirnforschung auf Fragen des Konsumverhaltens, Marketings und Marken-Managements zählt er weltweit zu den führenden Experten. Zu den Beratungskunden zählen viele internationale Markenartikel-Hersteller, Handelskonzerne und Banken.
