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Beruflich und privat am Ball bleiben, sich schnell informieren und gezielt Wissen aneignen - damit schließen diese Hörbücher an die erfolgreiche Buchreihe Pocket Business
an. Das Wichtigste zum Thema in ungefähr 70 Minuten - zum Hören, doch ebenso gut strukturiert wie im Buch. Denn dem Zuhörer werden keine Texte vorgelesen, sondern Basisinfos, Tipps und Beispiele durch mehrere Sprecher einprägsam vorgetragen.
Erfolgreich im Außendienst zu arbeiten ist lernbar. Die Kunst besteht darin, rundum alles professionell zu gestalten, was den Erfolg positiv beeinflusst. Dieses Hörbuch bietet dafür doppelten Nutzen: Es geht auf alle wesentlichen Erfolgsfaktoren ein und kommt praxisnah auf den Punkt. Dirk Kreuter lässt als erfahrener Verkäufer, Trainer und Buchautor die graue Theorie vor der Tür und macht hörbar, worauf es in der Praxis wirklich ankommt. Das erfolgt zugleich unterhaltsam und vor allem einprägsam durch viele Dialoge.
List of contents
- Was ist guter Außendienst und was müssen gute Außendienstler können?
- Erster Erfolgsfaktor: Persönliches Management (Arbeitsprinzipien, Methoden, Organisation, Zeitmanagement)
- Zweiter Erfolgsfaktor: Verkäuferische Fähigkeiten (Besuchsvorbereitung, Verkaufsgespräch, Abschluss, Nachbereitung)
- Dritter Erfolgsfaktor: Persönliche Einstellung (mentale Vorbereitung, Angebotsmanagement, Kundengewinnung)
About the author
Dirk Kreuter, Groß- und Außenhandelskaufmann, verfügt über langjährige Verkaufs- und Vertriebserfahrungenen in Handel und Industrie im Sportartikel- und Zweiradbereich. Heute trainiert und berät er Unternehmen branchenübergreifend in allen Verkaufsthemen. Darüber hinaus ist er Dozent für Messekommunikation und Verkauf an der Technischen Akademie Wuppertal und verschiedenen Industrie- und Handelskammern.
