Handbuch Vertriebsmanagement - Vertriebsstrategie, Distribution und Kundenmanagement; Mitarbeitersuche, Motivation und Führung; Profitsteigerung, Effizienzerhöhung und Controlling

Nachschlagewerk und Arbeitsbuch in einem: der Wissensfundus für Verkaufsprofis jeglicher Branche. Niemand weiß alles. Schon gar nicht, wenn Studium und Ausbildung scheinbar Lichtjahre zurückliegen. Das Autorenteam beleuchtet hier speziell für die Vertriebsleitung alle relevanten Themen ihres Arbeitsfelds. Ob Mitarbeiter- oder Kundenmanagement, Effizienzerhöhung oder Controlling, Marktbearbeitung oder Arbeitsmethodik: Praxisnäher und transparenter geht's nicht. So steht einer gründlichen Analyse und kontinuierlichen Verbesserung von Vertriebsabläufen nichts mehr im Wege.

About the author

Erich-Norbert Detroy gilt als einer der führenden und profiliertesten Management- und Motivationstrainer im deutschsprachigen Raum. Seit über 30 Jahren in der Unternehmensberatung, Berufserfahrung aus der Tätigkeit in 400 europäischen Unternehmen. 1979 Gründung der Trainings- und Beratungsgesellschaft Detroy Consultants International (DCI).

Product details

• Authors: Christin Behle, Christine Behle, Erich-Norbert Detroy, Renate vom Hofe, vom Hof, Renate Vom Hofe, Renate VomHofe
• Assisted by: Eric N Detroy (Editor)
• Publisher: mi-Wirtschaftsbuch
• Languages: German
• Product format: Hardback
• Released: 01.01.2007
• EAN: 9783636030825
• ISBN: 978-3-636-03082-5
• No. of pages: 738
• Dimensions: 182 mm x 47 mm x 244 mm
• Weight: 1530 g
• Illustrations: m. 19 Abb.
• Series: mi-Fachverlag bei Redline
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing