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List of contents
Die Beziehung zu ihrem Kunden.- Ihr Image.- Wahl der Zielgruppe: Wen wollen Sie betrieblich versorgen?.- Akquise.- Terminieren.- Halten Sie Kontakt mit dem Entscheider.- Ihr entscheidendes Entscheidergespräch.- Die Präsentation vor der Belegschaft.- Einzelberatungen der Arbeitnehmer.- Die notwendigen Verwaltungsarbeiten.- Entgeltumwandlung: die Erfindung des Perpetuum mobiles!.
About the author
Jürgen Hauser verfügt über 24 Jahre Berufserfahrung als Versicherungskaufmann, darunter 10 Jahre als Leiter von zwei Filialdirektionen namhafter Versicherer. Sein Spezialgebiet ist die betriebliche Altersversorgung. Seit 2002 ist er Inhaber einer eigenen Versicherungsagentur und selbstständiger Unternehmensberater. Er bietet Seminare, Trainings und Einzelcoaching zu Themen des Vertriebs, der Führung und der Persönlichkeitsentwicklung an.
Summary
Die Situation der gesetzlichen Rentenversicherung ist bekanntlich katastrophal. Daher ist es unbedingt erforderlich, für das Alter vorzusorgen. Versicherungsvermittler haben das Know-how und die Möglichkeiten, Menschen an diesem Punkt zu helfen. Die Betriebsrente ist ein sehr geeigneter Weg. Einer Umfrage des FAZ-Instituts und Delta-Lloyd zufolge besitzen jedoch 54 Prozent der Befragten noch keinen Vertrag, weil sie sich der Tragweite des Problems nicht bewusst sind. Hier liegt ein enormes Aufklärungspotenzial und somit ein riesiger Markt! Jürgen Hauser zeigt klar die wesentlichen Erfolgsfaktoren auf, die für den Verkauf betrieblicher Altersversorgung entscheidend sind. Neu in der 3. Auflage: Anleitung und Freischaltcode für die Sofware "SV-Countdown". Unternehmer können hiermit leicht und centgenau ihre Sozialversicherungsersparnis bei Einrichtung eines Systems der Entgeltumwandlung berechnen.
Foreword
So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlung
Additional text
Pressestimmen zur 2. Auflage:
"Ein praxisorientierter, umfassender Leitfaden für jeden, der bAV-Produkte vertreiben und die eigene Persönlichkeit weiterentwickeln möchte." Cash Special, 01/2006
"Hausers Verkaufstipps wirken keinesfalls hinterlistig, sind gut nachvollziehbar und mit vielen griffigen Beispielen illustriert. Das macht sein Buch glaubwürdig und echt." Der Fonds, 07/2006
"Mit einfachen Mitteln das Ziel verfolgen, lehrt einen dieses Buch des (...) Jürgen Hauser. Genau deshalb gibt es dieses Buch, endlich!" Versicherungsvertrieb, 03/2006
Pressestimmen zur 1. Auflage:
"[...] ein nützlicher Begleiter im Berufsalltag [...]." Frankfurter Allgemeine Zeitung, 12.12.2005
Report
Pressestimmen zur 2. Auflage:
"Ein praxisorientierter, umfassender Leitfaden für jeden, der bAV-Produkte vertreiben und die eigene Persönlichkeit weiterentwickeln möchte." Cash Special, 01/2006
"Hausers Verkaufstipps wirken keinesfalls hinterlistig, sind gut nachvollziehbar und mit vielen griffigen Beispielen illustriert. Das macht sein Buch glaubwürdig und echt." Der Fonds, 07/2006
"Mit einfachen Mitteln das Ziel verfolgen, lehrt einen dieses Buch des (...) Jürgen Hauser. Genau deshalb gibt es dieses Buch, endlich!" Versicherungsvertrieb, 03/2006
Pressestimmen zur 1. Auflage:
"[...] ein nützlicher Begleiter im Berufsalltag [...]." Frankfurter Allgemeine Zeitung, 12.12.2005
