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The Book of Real-World Negotiations offers a practical, case-based approach to mastering negotiation by drawing on real-life examples from business, government, and everyday life. Unlike books that rely on theory or hypothetical scenarios, it showcases what's truly possible through preparation, strategy, persistence, and creativity. By immersing readers in real negotiations, it helps build the knowledge and confidence needed to avoid poor deals and unlock greater value. Ideal for students, instructors, and professionals alike, this book delivers critical insights into the art of negotiation, with cases organized into domestic, international, governmental, and daily life contexts.
About the author
Joshua N. Weiss, Ph.D., es cofundador de la Global Negotiation Initiative en Harvard y
senior fellow en el Harvard Negotiation Project, además de asesor del equipo de mediación de la ONU. Doctor en Análisis y Resolución de Conflictos por George Mason (2002), dirige el MS en Liderazgo y Negociación en Bay Path University y es presidente de Negotiation Works, Inc. Autor de
best sellers como
The Book of Real World Negotiations y una serie infantil sobre resolución de conflictos. El Dr. Weiss cuenta con una amplia experiencia en liderazgo, negociación, mediación y resolución sistémica de conflictos. Lleva a cabo investigaciones, asesora a organizaciones de distintos sectores, imparte formación, participa en negociaciones de alto nivel en diversos ámbitos y ha asesorado a organizaciones de primer nivel como Microsoft, Deloitte o General Motors. Ha sido incluido por tercer año consecutivo entre los
Top 30 Global Gurus in Negotiation, el ranking anual que reconoce a los 30 principales expertos en negociación a nivel mundial y nombrado, en 2025, como uno de los
40 Under 40 del Denver Business Journal por su impacto en el mundo empresarial.
