Motivation und Überzeugung in Führung und Verkauf

Das erfolgserprobte Praxishandbuch MotivationFührungskräfte und Verkäufer haben ein gemeinsames Ziel: Sie wollen das Verhalten anderer in ihrem Sinn beeinflussen. Ob sie dabei Erfolg haben, hängt wesentlich von ihrer Fähigkeit ab, die Gesprächspartner nach einem Plan zu motivieren und zu überzeugen. Auf der Grundlage motivations- und überzeugungspolitischer Erkenntnisse trainiert der Autor in diesem Buch die Fähigkeit, dieses Ziel zu erreichen.

About the author

Prof. Dr. Werner Correll ist Ordinarius für Pädagogische Psychologie an der Universität Gießen und befasst sich mit allen Problemen der Lernforschung, der Verhaltenpsychologie und mit den Fragen ihrer Anwendung in der Praxis.

Product details

• Authors: Werner Correll
• Publisher: Redline Verlag
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.01.2006
• EAN: 9783636013460
• ISBN: 978-3-636-01346-0
• No. of pages: 112
• Dimensions: 125 mm x 205 mm x 8 mm
• Weight: 140 g
• Series: Colours of Business; Colours of Business
• Subjects: Non-fiction book > Politics, society, business > Business administration, companies; Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing; Management, Führung, Verkauf, Verstehen, Managementstrategie, Verkaufsstrategie, Überzeugungstechnik, Motivationstechnik