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Das Business-to-Business-Marketing befasst sich mit der Vermarktung von Leistungen an Unternehmen und sonstige Organisationen. Die in diesem Bereich tätigen Unternehmen setzen zunehmend spezifische Marketingtools ein.
Die Autoren vermitteln die Grundlagen des Business-to-Business-Marketing in kompakter Art und Weise. Die Fallstudien gehen auf geschäftstypenspezifische Situationen ein und beziehen sich auf konkrete Problemstellungen realer Unternehmen. Der Aufbau des Buchs orientiert sich konsequent am Marketing-Management-Prozess.
Die Integration von Lehr- und Fallstudienbuch hat nicht nur für die praxisorientierte Ausbildung an Hochschulen einen besonderen Stellenwert, sondern ermöglicht auch dem Praktiker, vertraute Fragestellungen vor dem Hintergrund konzeptioneller Überlegungen neu zu bewerten. Zur Lösung der Fallstudien können durch Internetrecherche zusätzliche Informationen beschafft werden.
Prof. Dr. Thomas Werani ist Leiter der Abteilung Business-to-Business-Marketing am Institut für Handel, Absatz und Marketing an der Johannes Kepler Universität Linz.
Prof. (FH) Dr. Kurt Gaubinger ist FH-Professor für Marketing im Fachhochschul-Studiengang Innovations- und Produktmanagement der FH Oberösterreich, Campus Wels.
Dr. Harald Kindermann ist FH-Professor für Marketing im Fachhochschul-Studiengang e-business der FH Oberösterreich, Campus Steyr.
List of contents
Einführung.- Business-to-Business-Marketing.- Organisationales Beschaffungsverhalten.- Grundlagen des organisationalen Beschaffungsverhaltens.- Fallstudie Fronius International GmbH.- Fallstudie voestalpine AG.- Identifikation von Geschäftschancen.- Grundlagen der Identifikation von Geschäftschancen.- Grundlagen der Identifikation von Geschäftschancen.- Fallstudie ABATEC Electronic AG.- Fallstudie Format Werk GmbH.- Strategische Marketingplanung.- Grundlagen der strategischen Marketingplanung.- Fallstudie voestalpine Anarbeitung GmbH.- Fallstudie Alois Pöttinger Maschinenfabrik GmbH.- Geschäftstypenspezifisches Marketing.- Grundlagen des geschäftstypenspezifischen Marketing.- Fallstudie TYROLIT Schleifmittelwerke Swarovski K.G..- Fallstudie Fill Maschinen- und Anlagenbau.- Fallstudie HALI Büromöbel GmbH.- Fallstudie FREQUENTIS GmbH.- Fallstudie Miba AG.- Marketing-Controlling.- Grundlagen des Marketing-Controllings.- Fallstudie AMI Agrolinz Melamine International GmbH.
About the author
Universitätsdozent Dr. Thomas Werani habilitierte sich am Institut für Handel, Absatz und Marketing der Universität Linz. Er ist an diesem Institut als außerordentlicher Universitätsprofessor tätig.
Dr. Kurt Gaubinger ist Universitätslektor am Institut für Handel, Absatz und Marketing der Universität Linz.
Dr. Harald Kindermann promovierte bei a. Univ.-Prof. Dr. Thomas Werani am Institut für Handel, Absatz und Marketing der Johannes Kepler Universität Linz. Er ist Professor für Marketing im Studiengang e-business der Fachhochschule Steyr, Österreich.
Summary
Die Autoren vermitteln die Grundlagen des Business-to-Business-Marketings in kompakter Art und Weise. Die Fallstudien gehen auf geschäftstypenspezifische Situationen ein und beziehen sich auf konkrete Problemstellungen realer Unternehmen. Der Aufbau des Buchs orientiert sich konsequent am Marketing-Management-Prozess. Die Integration von Lehr- und Fallstudienbuch hat nicht nur für die praxisorientierte Ausbildung an Hochschulen einen besonderen Stellenwert, sondern ermöglicht auch dem Praktiker, vertraute Fragestellungen vor dem Hintergrund konzeptioneller Überlegungen neu zu bewerten.
