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La continua evoluzione della tecnologia e l'aumento del livello di globalizzazione hanno portato molte aziende a riconsiderare ciò che influenza le decisioni dei consumatori e ad approfondire le ragioni nascoste dietro ogni scelta. Una caratteristica che differenzia i consumatori e influenza le loro scelte e decisioni è il loro background culturale. Di conseguenza, l'esistenza di contesti culturali diversi ha creato nel corso degli anni molteplici ostacoli per i professionisti del marketing. L'etnocentrismo dei consumatori, l'effetto del paese d'origine e il criterio di auto-riferimento sono tre delle questioni più cruciali che emergono quando si ha a che fare con persone che vivono in paesi diversi. Tutti questi fenomeni influenzano in modo senza precedenti il modo in cui le persone vedono i prodotti nazionali ed esteri, nonché il modo in cui scelgono e decidono quali prodotti acquistare. Esaminando queste questioni, i marketer possono trasformare i loro effetti collaterali in punti di forza per essere competitivi e avere successo. L'obiettivo di questo libro è quello di esaminare queste questioni a livello nazionale (Scozia), per comprendere come le persone di un paese si sentono nei confronti dei propri prodotti e di quelli stranieri e per scoprire modi per ridurre al minimo gli effetti di questi fenomeni in modo da aumentare le vendite.
About the author
Ich bin Foteini Skoura und wurde 1991 in Athen, Griechenland, geboren. Ich habe Betriebswirtschaftslehre an der Universität Piräus studiert und einen Master-Abschluss in Internationalem Marketing von der Wirtschaftsuniversität Athen. Ende 2015 habe ich vier Monate in Glasgow gelebt. Jetzt konzentriere ich mich auf eine Karriere im Marketing.
