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Le marketing industriel est le marketing des biens et services destinés aux institutions et aux clients issus du secteur industriel. Cette spécification inclut les entreprises, les administrations, les institutions publiques et éducatives, les hôpitaux, les grossistes et autres organisations. Le marketing de consommation, quant à lui, s'adresse aux particuliers, aux familles et aux ménages qui achètent des biens et des services pour leur propre consommation. Il existe une différence entre ces derniers et les institutions qui achètent des biens et des services pour les transformer. Dans la monographie Marketing industriel, les auteurs présentent les facteurs à prendre en compte lors de la mise en place du marketing industriel dans la pratique, en mettant l'accent sur le marketing des matières premières et du pétrole. Il est important de comprendre que l'efficacité économique des organisations industrielles ne peut être garantie sans l'utilisation d'outils de marketing dans les conditions concrètes de l'entreprise. Cette monographie est destinée à la communauté scientifique, mais aussi aux professionnels qui s'occupent de marketing ou qui sont directement impliqués dans la pratique économique. Elle est le résultat partiel du projet subventionné VEGA n° 1/0310/16.
About the author
Adriana Csikosova ist Professorin an der Technischen Universität in Košice. Sie beschäftigt sich seit langem mit der Transformation postkommunistischer Volkswirtschaften zur Marktwirtschaft und mit Fragen des internationalen Geschäfts, des Marketings und der Marktforschung.
