Neuroleadership im Vertrieb - Mit typengerechter Kommunikation zum Verkaufserfolg

Dieses Buch verbindet neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit Führungsstrategien und zeigt Vertriebsverantwortlichen auf, wie sie ihre Teams mit emotionaler Intelligenz, gezielter Kommunikation und typgerechter Führung stärken können. Denn erfolgreiche Führungskräfte im Vertrieb brauchen mehr als nur Fachwissen sie müssen Menschen verstehen, motivieren und gezielt fördern.
Das Autorenteam zeigt die Grundlagen des Neuroleadership und die Anwendung neurobiologischer Erkenntnisse auf effektive Führung auf. Von Kommunikationsfähigkeiten, emotionaler Intelligenz und Motivationstypologien über effiziente Entscheidungsfindung bis hin zur Gestaltung von Veränderungsprozessen in allen Bereichen helfen Einblicke in die Neurowissenschaften, den Führungsstil zu optimieren.
Mit zahlreichen Praxisbeispielen, Studien und konkreten Techniken bietet dieses Fachbuch einen wertvollen Leitfaden für Führungskräfte, die ihre Wirksamkeit nachhaltig steigern wollen.

List of contents

Mit Beweisen aus der Hirnforschung führen.- Gehirngerechte Führung braucht Wissen.- Status quo in der Führungspraxis.- Zukunft von Führung.- Kommunikativ kompetent führen.- Führung erfordert typengerechte Kommunikation.- Mitarbeiterentwicklung durch Feedforward.- Führung spielend weiterentwickeln.

Product details

• Authors: Heiner Böttger, Dorothea Kunz, Dorothea u a Kunz, Paul Weber, Tina Weber
• Publisher: Springer, Berlin
• Languages: German
• Product format: Hardback
• Release: 13.06.2026
• EAN: 9783658484101
• ISBN: 978-3-658-48410-1
• No. of pages: 196
• Illustrations: Etwa 195 S. 100 Abb., 30 Abb. in Farbe.
• Subjects: Social sciences, law, business > Business > Management; Marketing, Kommunikation, Verstehen, Hirnforschung, Strategisches Management, Sales and Distribution, Vertriebsorganisation, Leadership, Führungskompetenz, Neuroscience, Vertriebsstrategie, Vertriebserfolg, Business Strategy and Leadership, New Work im Vertrieb