Besser verkaufen mit Glaubwürdigkeit und Sympathie

Viele Kunden fühlen sich durch die weit verbreitete, unpersönliche und undifferenzierte Anwendung gelernter Verkaufsmethoden nicht ernst genommen. Dauerhaften Verkaufserfolg und langfristige profitable Kundenbeziehungen erreichen deshalb nur diejenigen Verkäufer, die sich von ihren Berufskollegen differenzieren, indem sie die einzigartigen Qualitäten ihrer eigenen Persönlichkeit im Verkaufsgespräch für beide Seiten Gewinn bringend einsetzen und so aus der Masse mittelmäßiger Verkäufer herausragen.

Welchen Einfluss die drei Faktoren Kommunikation, Wahrnehmung und Verhalten auf den Erfolg eines Verkaufsgesprächs haben, wie Spitzenverkäufer sich selbst steuern und verhindern, dass"versteckte Absichten"einen erfolgreichen Abschluss torpedieren, erläutern die Autoren anhand konkreter Beispiele und Übungen aus dem Verkaufsalltag. Eine unverzichtbare Lektüre für alle Verkäufer, die ihre ganz persönliche und unverwechselbare Erfolgsstrategie entwickeln wollen.

About the author

Gabriele Stöger. Autorin zahlreicher Bücher, darunter der Bestsellers Wie führe ich meinen Chef, trainiert und coacht seit Jahren Führungskräfte und ihre Mitarbeiter in der Kunst des Self-Managements.

Product details

• Authors: Gabriele Stöger, Gabrielle Stöger, Hans Stöger
• Publisher: Redline Verlag
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.01.2006
• EAN: 9783636013521
• ISBN: 978-3-636-01352-1
• No. of pages: 211
• Dimensions: 1 mm x 1 mm x 1 mm
• Weight: 258 g
• Series: Colours of Business
• Subjects: Non-fiction book > Politics, society, business > Business administration, companies; Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing