Le pouvoir de négocier : s'affronter sans violence - L'espace gagnant-gagnant en négociation : 3e édition

Le pouvoir de négocier s'affronter sans violence

L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant.
Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle.

Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalités, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).

Product details

• Authors: François Delivré
• Publisher: InterEditions
• Languages: French
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 20.04.2022
• EAN: 9782729622374
• ISBN: 978-2-7296-2237-4
• No. of pages: 279
• Dimensions: 170 mm x 240 mm x 10 mm
• Weight: 498 g
• Series: Accompagnement et coaching
• Subject: Education and learning