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Cette monographie comble le fossé entre les neurosciences appliquées et les stratégies de tarification. Il s'agit de la première étude à condenser la littérature neuroscientifique appliquée et les implications en matière de stratégies de tarification. Le document met en évidence la relation entre les neurosciences et les stratégies de tarification. Il explique les améliorations que les connaissances neuroscientifiques pourraient apporter à la tarification basée sur la valeur. Enfin, les implications et les limites des recherches futures sont discutées. Les résultats de la recherche montrent que la tarification neurologique n'est pratiquement jamais abordée par les universitaires. Cependant, l'auteur a analysé la recherche fondamentale dans les domaines de la tarification, du neuromarketing et des neurosciences afin d'appréhender ce concept. Il en ressort que le neuropricing reste un gadget et qu'il n'existe pas de consensus clair parmi les professionnels quant à l'intérêt des neurosciences appliquées pour les entreprises. D'un point de vue académique, des recherches plus concrètes devraient être menées afin de produire davantage d'informations sur le neuropricing. Alors que les scientifiques devraient mener des expériences académiques, les spécialistes du marketing devraient élaborer des modèles exploitables sur cette base et les tester sur le terrain. Enfin, les neurosciences peuvent améliorer les stratégies de tarification de deux manières...
About the author
Stefano Cosentini si è laureato alla Solvay Brussels School of Economics and Management dopo aver presentato una tesi di Master in Neuropricing in parziale adempimento dei requisiti per il conseguimento del Master in Management Sciences. Dopo aver conseguito la laurea con il massimo dei voti, prosegue la sua carriera nell'ambito della consulenza sui servizi finanziari.
