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Esta monografía llena el vacío existente entre las neurociencias aplicadas y las estrategias de fijación de precios. Es el primer estudio que condensa la literatura neurocientífica aplicada y las implicaciones de las estrategias de fijación de precios. El artículo destaca la relación entre neurociencia y estrategias de fijación de precios. Explica las mejoras que los conocimientos neurocientíficos podrían aportar a la fijación de precios basada en el valor. Por último, se discuten las implicaciones y limitaciones futuras de la investigación. El resultado de la investigación muestra que la neurofijación de precios casi nunca es objeto de debate entre los estudiosos. Sin embargo, el autor analizó investigaciones fundamentales en los campos de la fijación de precios, el neuromarketing y la neurociencia para aprehender este concepto. Se constató que el neuropricing sigue siendo un artilugio y que no existe un consenso claro entre los profesionales sobre el interés de la neurociencia aplicada para las empresas. Desde el punto de vista académico, debería llevarse a cabo más investigación práctica para obtener más conocimientos sobre neuropricing. Mientras que los científicos deberían realizar experimentos académicos, los profesionales del marketing deberían construir modelos procesables sobre esta base y probarlos sobre el terreno. Por último, las neurociencias pueden mejorar las estrategias de fijación de precios de dos maneras...
About the author
Stefano Cosentini schloss sein Studium an der Solvay Brussels School of Economics and Management mit einer Neuropricing-Masterarbeit ab, mit der er einen Teil der Anforderungen für den Master in Management Sciences erfüllte. Nachdem er seinen Abschluss mit großer Auszeichnung erhalten hat, verfolgt er eine Karriere in der Finanzdienstleistungsberatung.
