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Dieser Band setzt die Reihe über Beiträge von renommierten Praktikern im Hauptseminar des Instituts für Versicherungslehre der Universität Leipzig fort. Die Manuskripte umfassen die Themen und Inhalte, die die Autoren den Studierenden präsentiert haben und die anschließend diskutiert wurden. Die Reihenfolge entspricht der Chronologie der Vorträge in Leipzig.Die Vorträge im Überblick:Dr. Wolfgang Breuer, Vorstandsmitglied Württembergische Versicherung AG: Schaden als Verkaufsargument im VertriebMarc Böhlhoff, Partner Ernst & Young: Berichterstattung unter Solvency II - Bestandsaufnahme und kritische WürdigungReinhard Kunz, Mitglied des Vorstands ALTE LEIPZIGER Lebensversicherung a.G.: Perspektiven des Geschäftsmodells LebensversicherungJörg Westphal, Vorstandsvorsitzender der Protektor Lebensversicherungs-AG: Protektor - Sicherungsfonds für die LebensversicherungThomas Michels, Mitglied des Vorstands AXA Konzern AG: Multi-Kanal-Vertrieb im digitalen ZeitalterRainer Andreas Brand, Mitglied des Vorstands Volksfürsorge AG: Vertriebssteuerung im Spannungsfeld zwischen Unternehmenszielen und KundenbedürfnissenTorsten Nietz, Geschäftsführer der Finanz-DATA GmbH: Big Data in der Assekuranz - Vorsprung durch Wissen?
