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Nuestro estudio de investigación fue el primer intento sincero de comprender los factores que afectan al comportamiento de prescripción de los médicos respiratorios en un mercado de genéricos de marca como la India. Nuestra investigación demostró que los factores profesionales del médico, los factores relacionados con el producto y los rasgos de personalidad influyen en la decisión de prescripción del médico. El modelo es único y muy pertinente para los segmentos crónicos y el mercado está dominado por los genéricos de marca. Nuestra investigación ha demostrado que los factores de promoción del producto no pudieron alcanzar un nivel estadísticamente significativo, lo que indica que los Brand Champions del equipo de marketing deben realizar una revisión crítica de la aplicación y la eficacia de los componentes de la combinación de marketing. Proponemos la adopción de iniciativas de marketing médico, que servirán a todas las partes interesadas, como los médicos, para mejorar la gestión de la enfermedad y la calidad de vida de los pacientes. Esto, a su vez, ayudará a las empresas farmacéuticas a acortar distancias y colaborar para mejorar la gestión de las enfermedades desde el punto de vista de los médicos, lo que a su vez aumentará las posibilidades de que el médico prescriba a los pacientes el medicamento/producto/marca promocionado.
About the author
Ganador de cuatro premios mundiales de marketing y con 25 años de experiencia en la industria farmacéutica india, ha colaborado con Sanofi, Dr. Reddy's, Shield y MSN Labs, gestionando marcas de primera línea como Econorm. En la actualidad, es profesor asociado de marketing en la Fundación Educativa Koneru Lakshmaiah y profesor visitante en NIPER y NIMS, Hyderabad, para dedicarse a su pasión por el mundo académico.
