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Dans le monde numérisé actuel, où presque tout le monde est connecté au monde par l'intermédiaire de son téléphone intelligent et d'Internet, les organisations ont la possibilité de cibler leurs clients par le biais d'applications mobiles. L'objectif de cette étude est de vérifier l'impact de la publicité numérique mobile sur l'intention d'achat des clients. La variable indépendante de cette recherche est la publicité mobile numérique et l'intention d'achat du client est la variable dépendante. Cinq hypothèses sont développées et testées. Cette étude comporte deux variables médiatrices, à savoir la motivation du client et la perception du client. L'étude est basée sur la théorie de l'utilisation et de la gratification développée par Katz & Blumler (1974). Les données ont été collectées à l'aide d'un questionnaire structuré en utilisant la technique d'échantillonnage par jugement. Le chercheur s'est rendu dans différents collèges, universités, parcs, centres commerciaux et restaurants pour recueillir des données auprès des personnes interrogées. Les questionnaires ont été distribués à 500 personnes, indépendamment de leur sexe, de leur âge et de leur profession. 50 questionnaires ont été gaspillés et 450 questionnaires ont été utilisés pour l'analyse des données. Les données ont été analysées à l'aide des logiciels SPSS 20 et AMOS 18
About the author
Hafiz Ahmad Ashraf - membre du corps enseignant du Punjab College of Commerce (UCP Campus) Gujranwala ; membre invité du corps enseignant de l'université du Punjab Gujranwala ; directeur de la stratégie commerciale de R&A Consultancy. Il a mené des programmes de formation pour les enseignants de premier et deuxième cycles dans différentes villes telles que Sailkot, Daska, Gujrat, Hafiz Abad, Shakar Ghar.
