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La importancia de las relaciones comerciales (es decir, el impacto de las relaciones entre compradores y vendedores en la supervivencia y el crecimiento de las empresas) es una característica notoria del mundo de los negocios. Siempre que los estudiosos e investigadores se refieren a esa importancia, se suele hacer hincapié, desde el punto de vista analítico y empírico, en las funciones gratificantes que desempeñan las relaciones comerciales y los resultados ampliamente positivos de los que se apropia la empresa. Sin embargo, a menudo no se reconoce que las relaciones comerciales suelen tener un fuerte impacto en los recursos y competencias que residen dentro de los límites de la empresa y, por consiguiente, en las actividades que la empresa realiza y es capaz de realizar (es decir, la naturaleza y el alcance de la empresa, respectivamente).
About the author
Profesor de Gestión Estratégica y Espíritu Empresarial (Centro de Competencia de Ciencias Sociales, Universidad de Madeira) y miembro del Centro de Estudios de Economía Aplicada del Atlántico (CEEAplA). Tiene un doctorado en gestión (Faculdade de Economia do Porto). Sus principales intereses de investigación incluyen las Teorías de la Empresa.
