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Los mercados de consumo y el comportamiento de compra de los consumidores deben comprenderse para formular planes de marketing sólidos. La familia tiene una gran influencia en el comportamiento de consumo de sus miembros. También es el principal mercado destinatario de la mayoría de los productos y servicios. La familia es la unidad de consumo de mayor importancia en el estudio del comportamiento del consumidor por dos razones. En primer lugar, las familias son la unidad de uso y compra de muchos productos de consumo. En segundo lugar, la familia tiene una gran influencia en las actitudes y el comportamiento de los individuos. El objetivo de esta investigación es determinar el efecto de las familias en el proceso de toma de decisiones sobre varios productos importantes y comprender quién influye en la compra familiar. Este estudio es único en el sentido de que, no se ha hecho ningún estudio para entender un área tan importante como la influencia del jefe, marido-esposa y adolescentes en la compra de productos en Orissa. La variación de la influencia se produce para diferentes productos han indicado un área importante para el desarrollo de la estrategia de marketing. La mayoría de los resultados del estudio apoyan el comportamiento normal de las familias indias. Un estudio más detallado ayudará a los profesionales del marketing a comprender mejor el comportamiento del comprador.
About the author
Sanjit Kumar Dash est professeur associé au Balaji Institute of International Business, Sri Balaji Society, Pune, Maharashtra, Inde. Il est titulaire d'un MSc(Ag) de OUAT, Orissa, d'un MBA de Utkal University, Orissa, d'un M.Phil de Annamalai University, Tamil Nadu et d'un Ph.D de Utkal University, Orissa. Il a 15 ans d'expérience dans l'enseignement supérieur.
