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El mercado del lujo está en constante cambio, por lo que es de vital importancia comprender las motivaciones subyacentes de los clientes y las tendencias que impulsan este cambio. Por ejemplo, las nuevas generaciones de consumidores tienden a valorar más la experiencia que la propiedad, el dinero nuevo se está convirtiendo en dinero viejo e incluso el dinero viejo compra hoy en día por Internet. El objetivo de este libro es ofrecer al lector un marco teórico único que integre los principales modelos de demanda de los consumidores y de marketing de la literatura, y está diseñado específicamente para servir tanto de manual de "cómo hacerlo" para los comercializadores de artículos de lujo como de manual de "por eso" para los consumidores de los mismos. A lo largo del libro, se presentan citas relevantes de la literatura y de ejecutivos del sector para reforzar los argumentos. Al final del libro, el marco desarrollado se aplica al campo de los biocombustibles del propio autor como estudio de caso. Después de leer este libro, nunca volverá a ver a los consumidores o productores de lujo de la misma manera.
About the author
Michael Boot, originalmente formado como Engenheiro Mecânico, adquiriu mais tarde competências empresariais no trabalho como empresário e de volta ao banco da escola através de um programa de MBA executivo. Trabalha a tempo parcial na Universidade de Tecnologia de Eindhoven e na Universidade RWTH Aachen, desenvolvendo novos biocombustíveis, para além do seu outro emprego como empresário no mesmo sector.
