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Compras y negociación

Spanish · Paperback / Softback

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En el mundo de los negocios, hay negociaciones y negociaciones. Por un lado, existe una negociación sencilla de productos básicos y servicios en la que factores como el precio, las condiciones y la entrega son fáciles de definir y el resultado del proceso está casi predeterminado. Sin embargo, en la economía global hipercompetitiva de hoy en día, el alcance y la importancia de la negociación pueden implicar interacciones intensas y de alto riesgo que giran en torno a una serie de cuestiones complejas que afectan a múltiples partes. Cuando se enfrentan a estas situaciones más sofisticadas, los negociadores necesitan habilidades y estrategias de negociación muy desarrolladas que les guíen a través del intenso proceso de cinco pasos que a menudo es la diferencia entre conseguir lo que uno quiere y conformarse con lo que la otra parte le dará. En la economía supercompetitiva de hoy en día, tanto su empresa como sus proveedores buscarán los mejores acuerdos que puedan negociar. He aquí cómo pueden ganar ambos. Con frecuencia, los proveedores están mucho mejor formados en técnicas de negociación que los compradores (personal de compras) que tratan con ellos.

About the author










Syed Abdul Rehman Khan, CSCP, es profesor de Gestión de la Cadena de Suministro. El profesor Khan obtuvo su certificado CSCP (Certified Supply Chain Professional) en EE.UU. El profesor Khan tiene más de ocho años de experiencia en la cadena de suministro y la logística a nivel industrial y académico.

Product details

Authors S. A. Rehman Khan, Michal Schwartz, Yu Zhang
Publisher Ediciones Nuestro Conocimiento
 
Languages Spanish
Product format Paperback / Softback
Released 22.01.2024
 
EAN 9786207074334
ISBN 978-620-7-07433-4
No. of pages 100
Dimensions 150 mm x 220 mm x 7 mm
Weight 167 g
Subject Social sciences, law, business > Business > Business administration

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