Der Verhandlungsführer - Strategien und Taktiken, die zum Erfolg führen

Verhandlungen führen wir täglich, im Großen wie im Kleinen. Dazu braucht man viel Fingerspitzengefühl, aber auch das richtige Know-how. Welche Strategie kann erfolgreich sein? Wie bereitet man sich optimal vor? Wie steigt man am besten in ein Gespräch ein? Wie findet man eine Vereinbarung, die beide Seiten akzeptieren können? Wie geht man mit Stress um? Was tun, wenn man sich in eine Sackgasse manövriert hat?

Als ehemaliger Verhandlungsführer bei der Polizei sind Matthias Schranner all diese Herausforderungen vertraut. Er hat Gesetzmäßigkeiten erkannt, die für jede Art von Verhandlung gelten, und stellt ebenso anschaulich wie pragmatisch anhand vieler Fallbeispiele die Grundlagen einer gelungenen Verhandlungsführung vor. Für alle, die im nächsten Verhandlungsgespräch souverän bestehen wollen. 

About the author

Matthias Schranner, ist einer der führenden Experten für Verhandlungen. Am Beginn seiner Karriere stand seine Arbeit bei der Polizei, wo er mit Geiselnehmern verhandelte. Heute unterstützt er als Berater globale Unternehmen und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen.

Product details

• Authors: Matthias Schranner
• Assisted by: Stefan Melzer (Illustration)
• Publisher: DTV
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.01.2010
• EAN: 9783423343190
• ISBN: 978-3-423-34319-0
• No. of pages: 120
• Dimensions: 135 mm x 200 mm x 13 mm
• Weight: 179 g
• Illustrations: m. Abb.
• Series: dtv Sachbuch; dtv Belletristik; dtv Taschenbücher; dtv Taschenbücher; dtv Sachbuch
• Subjects: Guides > Law, job, finance; Non-fiction book > Politics, society, business > Business: general, reference works; Verhandlung