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Was ist Sponsoring? Ein Millionengrab? Ein Jahrmarkt der Eitelkeiten für medienverliebte Manager? Das spannendste Kommunikations- und Marketinginstrument der Welt? Der intelligenteste Ansatz, eine Marke zu emotionalisieren? Nur eine PR-Masche? Oder womöglich viel mehr als PR- und Imagepolitik? Sicher ist: Sponsoring kostet Geld - zunächst. Unternehmen, die in der int- nationalen Sport- und Medienwelt präsent sein wollen, müssen immer höhere Sponsoring-Budgets bereitstellen. Aber: Sponsoring ist eine Inves- tion, die sich fast immer rechnet. Und: Unternehmen schaffen über das Sp- soring für Kunden und Geschäftspartner einmalige Erlebniswelten und - durch ein positives, emotionales Umfeld, um auf verschiedenen Ebenen des Managements neue, förderliche Kontakte zu knüpfen, zu pflegen und zu vertiefen. Was ist eine der größten Sponsoring-Herausforderungen? Eine der größten Herausforderungen ist, Sponsoring strategisch zu managen und es messbar, planbar, prognostizierbar und mit anderen Plattformen zur Erreichung strategischer Ziele vergleichbar zu machen. Wie andere Kommunikations- und Marketing-Plattformen auch, muss sich das Sp- soring den analytischen Augen des Controllings stellen und seine Ex- tenzberechtigung nachweisen. Dazu reicht es nicht mehr aus, mit einem Lächeln zu behaupten, dass so mancher Auftrag bei einem Glas Champ- ner anlässlich eines sportiven oder medialen Großereignisses unter Dach und Fach gebracht wurde. Sponsoren und Gesponserte sind zunehmend aufgefordert, Erfolg und Wirtschaftlichkeit ihrer Sponsoring-Engagements anhand nachvollziehbarer Zahlen unter Beweis zu stellen. Das erfordert umzudenken und Sponsoring nicht ausschließlich als Kommunikatio- und/oder Marketing-Plattform zu sehen, sondern als integrierte Kommu- kations-,Marken-, Marketing- und Vertriebs-Plattform zur Erreichung st- tegischer Unternehmensziele.
List of contents
Sponsoring-Grundlagen.- Was Sie schon immer über Sponsoring wissen wollten.- Integriertes und Strategisches Sponsoring-Management.- Der strategische Sponsoring-Management-Kreislauf.- Die Praxis - Erfahrungs- und Erfolgsberichte.- Die Deutsche Telekom - Die FIFA WM 2006, ein Kick für Marke und Business.- HypoVereinsbank-Gruppe - Neukundengewinnung und internationale Expansion mit der Marke FC Bayern München.- World of TUI - Sport-Sponsoring als zentraler Baustein der Sport-Marketing-Strategie.- adidas - Sponsoring im Sport als Innovations- und Vertriebs-Plattform.- Loyalty Partner - Das PAYBACK-Olympia-Engagement oder: Wie verhelfe ich meinen Partnern in einer Woche zu 33 Millionen Euro mehr Umsatz?.- Bayer - Das integrierte Sportförderungs- und Sponsoring-Modell der Bayer AG.- Premiere - Der Abo-Sender als leistungsfähiger Vermarktungspartner für Sponsoren.- FC Bayern München - Die partnerschaftliche 360°-Vermarktungs-Plattform.- Deutsche Bank Skyliners - Die "Basketball-Revolution im Rhein-Main-Gebiet".- Der Deutsche Golf Verband e.V. (DGV) - Etablierung des Golfsports als integrierte Marketing- und Vertriebs-Plattform.- SPORT+MARKT - Marktforschung als Schlüsselelement der Effizienz- und Erfolgskontrolle im Sport-Sponsoring.- Advernomics - Der "emotionale Anker" als Erfolgsgarant bei der Vernetzung von Sponsoring mit klassischer Werburg.
About the author
Karl Braun, geboren 1952 in Wunsiedel/Oberfranken, Studium der Empirischen Kulturwissenschaft, Germanistik, Völkerkunde und Vergleichende Religionswissenschaft in Tübingen. Zu seinen Veröffentlichungen zählen Studien zur Volkskunde und zur Geschichte der Sexualität. Er unterrichtet an der Universität Marburg und lebt in Berlin.
