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Después de haber segmentado sus mercados y decidido una estrategia general, siguiendo un doble análisis de atractivo-competitividad, la empresa debe realizar sus elecciones de targeting y posicionamiento concreto. Se pueden considerar diferentes estrategias de cobertura: dirigidas, indiferenciadas, diferenciadas, completas o parciales, concentradas o hechas a la medida. La focalización y el posicionamiento internacional plantean un problema de importancia estratégica en una economía global interconectada donde el dilema adaptación-estandarización se presenta de manera aún más aguda. Hoy en día, la mayoría de los entornos internacionales son globales o, al menos, transnacionales y requieren la definición de segmentos que cruzan fronteras geográficas. El objetivo será, luego de haber identificado segmentos supranacionales o universales que puedan ser abordados con una estrategia de marketing estandarizada, desarrollar una política global, intermedia o local según la intensidad del dilema internacional ¿estandarización-adaptación¿.
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Abdoul Hamid Derra - Information systems engineer, entrepreneur, researcher, developer of strategic studies, educational advisor, mother-child health, nutritionist.
