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El objetivo general de este estudio es investigar las relaciones de poder emergentes entre los finlandeses como vendedores de oportunidades y productos de inversión y los chinos como inversores, compradores y socios. El estudio se basa en los principales temas de los datos recogidos: la adaptación de los finlandeses a los chinos, la búsqueda de puntos en común con los representantes chinos, el posicionamiento de anfitrión invitado durante las visitas de delegación, el humor en las negociaciones y el aspecto lingüístico en la cooperación. Se observaron cinco estilos de posicionamiento en relación con el poder y los puntos en común: adaptación, uso de los puntos en común existentes, autonomía, poder "blando" y presión / cobertura. Dado que las relaciones de poder se decantan a favor de los representantes chinos en todo el mundo, las conclusiones del estudio pueden aplicarse a mayor escala en entornos similares. La perspectiva de los representantes finlandeses proporcionada en este estudio puede mostrar algunas similitudes con las de otros pequeños países desarrollados que buscan la cooperación y la inversión chinas. El estudio ha recibido las siguientes críticas: "una perspectiva nueva y única", "interesantes paralelismos entre práctica y tradición", "audaz contribución teórica" y "enfoque original basado en posicionamientos y narraciones".
About the author
Santa Stopniece promovierte in interkultureller Kommunikation an der Universität Jyväskylä, Finnland. Ihr Forschungsinteresse gilt der Unternehmenskommunikation in multikulturellen Arbeitsumgebungen, wobei sie sich auf ihre Forschungsarbeit über chinesische Investitionen im Ostseeraum stützt. Derzeit lebt sie in Suzhou, China.
