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L'obiettivo generale di questo studio è indagare le relazioni di potere emergenti tra i finlandesi come venditori di opportunità di investimento e prodotti e i cinesi come investitori, acquirenti e partner. Lo studio si basa sui temi principali dei dati raccolti: l'adattamento dei finlandesi ai cinesi, la ricerca di un terreno comune con i rappresentanti cinesi, il posizionamento dell'ospite durante le visite della delegazione, l'umorismo nei negoziati e l'aspetto linguistico nella cooperazione. Sono stati individuati cinque stili di posizionamento in relazione al potere e al terreno comune: adattamento, uso del terreno comune esistente, autonomia, potere "morbido" e pressione/copertura. Poiché le relazioni di potere si spostano a favore dei rappresentanti cinesi in tutto il mondo, le intuizioni dello studio possono essere applicate su scala più ampia in contesti simili. La prospettiva dei rappresentanti finlandesi fornita in questo studio può mostrare alcune somiglianze con quella di altri piccoli Paesi sviluppati che cercano la cooperazione e gli investimenti cinesi. Lo studio ha ricevuto le seguenti recensioni: "una prospettiva nuova e unica", "interessanti parallelismi tra pratica e tradizione", "audace contributo teorico" e "approccio originale basato su posizionamento e narrazioni".
About the author
Santa Stopniece promovierte in interkultureller Kommunikation an der Universität Jyväskylä, Finnland. Ihr Forschungsinteresse gilt der Unternehmenskommunikation in multikulturellen Arbeitsumgebungen, wobei sie sich auf ihre Forschungsarbeit über chinesische Investitionen im Ostseeraum stützt. Derzeit lebt sie in Suzhou, China.
