Reinventando el marketing de empresa a empresa

INDICE: La naturaleza del marketing. El espíritu y los sueños del emprendedor.La irracionalidad de la lógica de las decisiones de compra. El núcleo de la cuestión: cómo llegar, en realidad, a conocer a su mercado. Dándole sentido lógico a la información obtenida. Establecimiento final del objetivo y desarrollode las estrategias. Los productos: la base de todo. El arte de la venta. La estructura de venta. Distribuidores. Apoyo al producto. La documentación de venta. Publicidad y publicity. Ferias comerciales, convenciones, informes técnicos y seminarios. Organización y motivación. Cómo saber si el plan funcionará ysi lo hará de forma continuada?.

Product details

• Authors: Paul Sherlock
• Publisher: Ediciones Díaz de Santos, S.A.
• Languages: Spanish
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.02.1994
• EAN: 9788479781361
• ISBN: 978-84-7978-136-1
• No. of pages: 252
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing