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Las prácticas de marketing empresarial (ME) han sido identificadas como uno de los ingredientes clave para un rendimiento superior y una competitividad global en las pequeñas y medianas empresas (PYME). Se dice que el éxito o el fracaso de las PYME depende en parte de la naturaleza y los tipos de prácticas de marketing que emplean. Este estudio investigó el efecto de las prácticas de marketing empresarial sobre el rendimiento de las pequeñas y medianas empresas (PYME) en el estado de Lagos, Nigeria. El lugar que ocupan las prácticas de marketing empresarial en la mejora positiva del rendimiento de las pequeñas y medianas empresas ha suscitado a menudo conclusiones contradictorias, aunque las PYME son esenciales para el crecimiento económico de Nigeria y constituyen una importante fuente de empleo y contribuyen significativamente al Producto Interior Bruto (PIB). Para el estudio se utilizó un diseño de encuesta transversal.La unidad de análisis fueron las organizaciones, mientras que los propietarios/gerentes de las PYME fueron los encuestados. Se emplearon técnicas de muestreo sistemático, aleatorio simple y Snowbell para recoger los datos necesarios para el estudio. De una población de 11.663 PYMES se extrajo una muestra de 370 que abarcaba todos los sectores existentes en la zona de estudio.
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PETER VICTOR Holder of MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION, SCHOOL OF POSTGRADUATE STUDIES, AHMADU BELLO UNIVERSITY, ZARIA.
