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L'effettivo aumento del reddito personale disponibile e la disponibilità di credito hanno reso l'acquisto d'impulso negli ambienti di vendita al dettaglio un comportamento più diffuso tra i consumatori. Circa il 90% dei consumatori effettua acquisti occasionali d'impulso. L'importanza del comportamento di acquisto d'impulso è riconosciuta da esperti di marketing e ricercatori di tutto il mondo e il fenomeno è stato ampiamente studiato dai ricercatori. Lo scopo di questo studio è indagare gli effetti dei fattori situazionali, delle caratteristiche individuali e delle caratteristiche del prodotto come "stimolatori" del comportamento di acquisto d'impulso e presentare un modello basato sui fattori di correlazione. Lo studio fornisce una visione della forza dell'associazione tra i componenti dell'IBB e porta a una migliore comprensione del comportamento dei consumatori, fornendo input strategici alle aziende, rafforzandone e sviluppandone il business.
About the author
D.Y. Chacharkar est un expert en marketing, professeur au département d'administration et de gestion des affaires de l'université Sant Gadge Baba Amravati (M.S.), en Inde. Il est connu pour son enseignement et son expertise en matière de recherche sur le comportement des consommateurs. Ce livre est un travail de recherche écrit avec Mahek Iram, professeur en gestion des affaires, spécialisé dans le comportement du consommateur.
