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La littérature indique que l'internationalisation est un phénomène influencé par des facteurs spécifiques à l'entreprise et des facteurs environnementaux. Cependant, la littérature sur l'entrepreneuriat international a récemment attribué au gestionnaire de l'entreprise un rôle prépondérant dans la décision d'internationalisation. En plus d'expliquer les principaux facteurs de motivation internes et externes qui mènent à la décision de s'internationaliser et son influence sur les stratégies de marketing international, cette étude propose également d'explorer le rôle du manager entrepreneur en tant que modérateur entre les compétences de l'entreprise et les opportunités du marché. Puisque la recherche se concentre sur la compréhension et l'explication du processus d'internationalisation des entreprises hôtelières portugaises, une étude multi-cas complète a été appliquée comme méthode de recherche. Les résultats montrent que les stimuli responsables de l'internationalisation étaient principalement basés sur les compétences, avec une forte composante d'attraction managériale, ce qui prouve la pertinence de la vision basée sur les ressources et les principes fondamentaux de l'entrepreneuriat international comme théories les plus appropriées pour expliquer l'initiation de l'engagement international.
About the author
Diplômé en gestion hôtelière au Cornell SC Johnson Collège d'affaires, MSc en finance et doctorat en gestion et stratégie par ISCTE, est professeur adjoint à l'Université de Madère et chercheur dans le domaine de l'internationalisation. Membre de l'European International Business Academy(EIBA), il est co-auteur de plusieurs articles.
