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El aumento efectivo de la renta personal disponible y la disponibilidad de facilidades de crédito han hecho que la compra por impulso en los entornos minoristas sea un comportamiento de consumo más frecuente. Alrededor del 90% de los consumidores realizan compras ocasionales por impulso. La importancia del comportamiento de compra por impulso es reconocida por los vendedores e investigadores de todo el mundo y el fenómeno ha sido ampliamente estudiado por los investigadores. El objetivo de este estudio es investigar los efectos de los factores situacionales, las características individuales y las características del producto como "estimuladores" del comportamiento de compra por impulso y presentar un modelo basado en factores de correlación. El estudio ofrece una visión sobre la fuerza de la asociación entre los componentes del IBB que conduce a una mejor comprensión del comportamiento del consumidor proporcionando insumos estratégicos a las empresas, fortaleciendo y desarrollando sus negocios.
About the author
D.Y. Chacharkar est un expert en marketing, professeur au département d'administration et de gestion des affaires de l'université Sant Gadge Baba Amravati (M.S.), en Inde. Il est connu pour son enseignement et son expertise en matière de recherche sur le comportement des consommateurs. Ce livre est un travail de recherche écrit avec Mahek Iram, professeur en gestion des affaires, spécialisé dans le comportement du consommateur.
