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Täglich müssen wir Menschen beeinflussen und überreden - ob zu Hause oder am Arbeitsplatz. Aber das ist nicht immer einfach. "Wie man Meinung macht" beschreibt die sechs Schritte, die Sie befolgen können, um jedermann jederzeit zu überzeugen. Dieser praxiserprobte Ratgeber des Verhandlungs-Experten Simon Horton basiert auf Erkenntnissen aus der Psychologie, der Neurowissenschaft und der Wirtschaftsforschung. Im Kern geht es darum, die Person, die Sie zu überzeugen versuchen, besser zu verstehen und dadurch eine bessere Beziehung zu ihr aufzubauen. So werden Sie erfolgreich jedermanns Meinung ändern können!
List of contents
Inhalt
Einleitung_____________________________ 9
1 Setzen Sie sich hohe Ziele _ _____________ 21
2 Suchen Sie nach Hinweisen ____________ 47
3 Zuhören, zuhören, zuhören _ ___________ 75
4 Seien Sie stark _ _____________________ 121
5 Gestalten Sie die Lösung mit_ __________ 159
6 Sagen Sie es auf die richtige Weise______ 195
Nachwort_ __________________________ 233
Danksagung_________________________ 239
Endnoten ___________________________ 245
About the author
Simon Horton ist einer der weltweit führenden Experten und Ausbilder für Verhandlungsführung und Autor zahlreicher Bücher zu diesem Thema. Der Gastdozent am renommierten Imperial College London tritt regelmäßig im Fernsehen und im Radio auf, seine Beiträge erscheinen in überregionalen Zeitungen und Zeitschriften.
Summary
Täglich müssen wir Menschen beeinflussen und überreden – ob zu Hause oder am Arbeitsplatz. Aber das ist nicht immer einfach. „Wie man Meinung macht“ beschreibt die sechs Schritte, die Sie befolgen können, um jedermann jederzeit zu überzeugen. Dieser praxiserprobte Ratgeber des Verhandlungs-Experten Simon Horton basiert auf Erkenntnissen aus der Psychologie, der Neurowissenschaft und der Wirtschaftsforschung. Im Kern geht es darum, die Person, die Sie
zu überzeugen versuchen, besser zu verstehen und dadurch eine bessere Beziehung zu ihr aufzubauen. So werden Sie erfolgreich jedermanns Meinung ändern können!
