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El objetivo de este estudio es mostrar los métodos y medios de persuasión más importantes que pueden adoptarse a través de los diferentes modelos de negocio utilizados en el espacio electrónico, así como detallar y arrojar luz sobre los aspectos teóricos del mismo, ya sea con respecto a los atractivos utilizados en el mensaje de persuasión electrónica, además de la mayoría de los modelos de negocio existentes en el mundo del comercio electrónico. Además, conocer la mejor manera de persuadir al mayor número posible de clientes electrónicos permitiría alcanzar los objetivos estratégicos de todo tipo de organizaciones.En concreto, uno de los objetivos de este estudio es llegar al mejor método que nos permita conocer las apelaciones persuasivas que el cliente considera adecuadas para satisfacerle, y así adoptar el mismo como el mejor método para conseguir el mayor nivel de persuasión posible y, en consecuencia, cambiar el comportamiento de compra del consumidor.
About the author
BOULBARI Ahmed, professor and academic researcher, Holder of several certificates, including: Bachelor of Business Administration, Master of Organizational Communication, holder of Thesis entitled "The Impact of Persuasive Communication Strategies on Improving the Marketing Performance of the Economic Institution" from Medea University in Algeria.
