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Este libro permite comprender el éxito y los fracasos de los minoristas internacionales cuando se expanden en el mercado polaco. La revisión de la literatura ha puesto de manifiesto dos lagunas principales: existen muchos enfoques teóricos diferentes, pero no ha surgido ningún marco concluyente; la mayoría de los conceptos se desarrollaron y probaron en países de Europa occidental y nada demostró su adecuación al paisaje minorista específico de los países de Europa oriental, como Polonia. En consecuencia, los objetivos de este trabajo eran identificar los factores críticos de éxito y fracaso de las estrategias de los minoristas internacionales en su expansión en el mercado polaco, según los propios minoristas; luego elaborar una nueva tipología de minoristas utilizando metáforas, y comparar si esta nueva tipología explica mejor por qué algunas empresas tuvieron éxito y otras fracasaron que las tipologías tradicionales encontradas en la literatura.
About the author
Florence Feldmann-Clausard - Directora experiente de Estratégia Empresarial com uma história comprovada de trabalho na indústria imobiliária comercial. Conhecimentos em Orçamentação, Comunicação Intercultural, Planeamento Empresarial, Planeamento de Mercado, e Gestão de Vendas. Profissional forte no desenvolvimento de negócios com um HEC PARIS focado em Marketing da HEC Paris.
