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Il "Pay-what-you-want" (PWYW) è una strategia di prezzo in crescita che ha ricevuto molta attenzione negli ultimi anni. Questa ricerca ha utilizzato una strategia di indagine condotta tra sette diverse nazionalità per scoprire se la cultura dell'acquirente ha un impatto sull'importo pagato in una strategia di prezzo PWYW. A tal fine, la nazionalità è stata utilizzata come proxy per la cultura e le dimensioni della cultura di Hofstede sono state utilizzate come quadro di riferimento per trasformare la cultura in variabili misurabili. In linea con le ricerche precedenti, è emerso che l'importo pagato in PWYW è significativamente diverso da zero e che PWYW potrebbe essere un'alternativa valida e persino redditizia alle strategie di prezzo tradizionali. I risultati hanno dimostrato che la cultura ha un impatto significativo sull'importo pagato, ma le differenze tra le nazionalità non possono essere spiegate dalle dimensioni di Hofstede. Sono state avanzate alcune proposte di variabili che potrebbero spiegare le differenze tra le nazionalità e sono state suggerite per ricerche future. Inoltre, questa ricerca ha sorprendentemente rilevato che l'aver già pagato con PWYW potrebbe essere una variabile importante con un impatto significativo, forte e positivo sull'importo pagato.
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Olá, leitor. O meu nome é Ruben Marc Speybrouck. Escrevi esta obra como parte da minha tese de mestrado.
